1. Новые складчины

    21.01.2018: Простая стратегия форекс на 5 минут

    21.01.2018: К. Бордунос. Жизнь на высоком уровне. 2017

    20.01.2018: Ольга Фролова. Умное тело. Оздоровление на автомате. 2017

    18.01.2018: А.Маматов. ЖКТ. март 2017

    18.01.2018: Белая схема заработка (больше подойдет женщинам)

    18.01.2018: Нина Рубштейн. Новая жизнь. Самореализация

    18.01.2018: Юрий Черников. Идеологический бизнес. Начало (Продукт + Транскрибация) Часть 1

    14.01.2018: В. Юнев. Полный курс по СВП (ценой 32499 руб)

    13.01.2018: К.Бордунос. Бизнес-Педагогика. Модуль 1. Бизнесмен в роли Наставника

    11.01.2018: Лиза Питеркина. Энерготерапия.Как всегда выстраивать гармоничные отношения с мужчиной

    11.01.2018: Ольга Фролова. Быстрый ум. Как думать в 3 раза быстрее

    10.01.2018: Шива Введение в Йогу Организация жизни по древним Ведическим и Тантрическими принципам

    08.01.2018: Управление репутацией в интернете + Безопасность в ИТ-среде малого бизнеса

    05.01.2018: В. Зеленин. Динамика живых систем

    03.01.2018: В. Сибирцев. Контакт с Подсознанием. Ступень первая

    03.01.2018: Все курсы Yougifted

    03.01.2018: [Videouroki] Английский язык. 8 класс

    03.01.2018: О.Фролова. Визуальный интеллект. 9 авг 2016

    02.01.2018: МЦО. Программа № 4. Код молодости на диване

    01.01.2018: INSTASOFT 3.4.3.5

    31.12.2017: МЦО. Программа омоложения №1. Обратный отсчет. Минус 7 лет

    29.12.2017: Алла Далит. Родовые сценарии

    29.12.2017: Упражнения по системе Ниши – Гогулан. Как включить естественные механизмы очищения

    28.12.2017: Секретные практики для молодости и здоровья

    13.12.2017: Золотой Актив 7 ( 23-25 сентября 2017)

    11.12.2017: Как есть меньше. Как преодолеть пищевую зависимость

    06.12.2017: Игорь Fresh Ковалёв. Алмазная спина. Избавление от болей в шее и спине

    05.12.2017: Парапсихология - 2. ноябрь 2017

    05.12.2017: Довлатов - "Сказка о Золотом Петушке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    05.12.2017: Довлатов - "Аленький цветочек" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    03.12.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    01.12.2017: Е.В. Гильбо. Сексопатология. Полный вариант

    24.11.2017: Легкий Переход на Сыроедение - Kristins Morana

    22.11.2017: Форбс Р. Блэр. Материализация желаний. Книга 2

    16.11.2017: Tooligram Professional 2.6.8

    06.11.2017: Эндрю Бил. Подробный атлас тела

    06.11.2017: К.Б. Заболотный.Технологии личного и социального здоровья. октябрь 2017

    25.10.2017: [Евгения Белова] Онлайн-курс "Прибыльный интернет-магазин PRO" от Академии Интернет Бизнеса

    24.10.2017: [RawStudio] Raw&Vegan баланс 2017

    18.10.2017: Довлатов - "Сказка о Золотой Рыбке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    28.09.2017: П. Колесов. Практика Самогипноза 3 (с VIP-блоком). Техники СамоИсцеления и Работы с Болью

    23.09.2017: The Nаturаl от RSD Mаx

    23.09.2017: Что случилось с искусством за последние 100 лет — короче, Современность!

    23.09.2017: Смертельно опасные лекарства и организованная преступность

    23.09.2017: Жизнь после антибиотиков. Чем нам грозит устойчивость бактерий к антибиотикам и нарушение микрофлор

    23.09.2017: Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника

    23.09.2017: Лаборатория хакера

    23.09.2017: Леш, Фердер: Кинезиология. От стресса к гармонии

    23.09.2017: Все о сайтах знакомств, или как найти Принца. Левчук и Ssfat

    23.09.2017: Научись делать баннеры

    23.09.2017: Система Майи Гогулан для здоровья женщин

    23.09.2017: Для тех, кому за 40. Живем до 120 лет! Питание, упражнения, советы

    23.09.2017: Счастливая семья: Как ее создать и укрепить. Ключников

    23.09.2017: От идеи до яркого текста. Тексты, которые цепляют

    13.09.2017: Собственный рабочий проект жилого дома

    13.09.2017: Бразильская попка за 3 месяца

    10.09.2017: Программа для рассылки сообщений Вайбер - Mass Advert Pro 3 2017

    09.09.2017: Тамир Шихалиев. Нокаутирующий удар за 1 месяц

    04.09.2017: Заболевания глаз. Лечение зрения методами традиционной китайской медицины

    04.09.2017: Копилка классного руководителя

  2. Нужен организатор

    10.01.2018: Шива Введение в Йогу Организация жизни по древним Ведическим и Тантрическими принципам

    08.01.2018: Управление репутацией в интернете + Безопасность в ИТ-среде малого бизнеса

    28.12.2017: Секретные практики для молодости и здоровья

    03.12.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    24.11.2017: Легкий Переход на Сыроедение - Kristins Morana

    25.10.2017: [Евгения Белова] Онлайн-курс "Прибыльный интернет-магазин PRO" от Академии Интернет Бизнеса

    24.10.2017: [RawStudio] Raw&Vegan баланс 2017

    18.10.2017: Довлатов - "Сказка о Золотой Рыбке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    15.06.2017: Интенсив по заработку на фрилансе

    14.05.2017: Кукла от известного автора

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    03.03.2017: Торт-раскраска

    15.08.2016: В каждом ребенке солнце

    15.08.2016: Испания. Гастрономия

    15.08.2016: Книги по китайской медицине. Часть 2.

    15.08.2016: Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

    15.08.2016: Налоги за 14 дней. Экспресс-курс. Новое, 14-е изд.

    15.08.2016: Голубая точка. Космическое будущее человечества

    15.08.2016: Бесплодие — диагноз или приговор

    15.08.2016: Руководство по самоисцелению

    15.08.2016: Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

    15.08.2016: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

    03.08.2016: Любовная Совместимость. Методика Разведчиков

    19.01.2016: Ментальный курс от Александра Росса

    25.08.2014: IonCube v8.3 Decoder + PHP Script Auto-Fixer

  3. Сбор взносов

    21.01.2018: Простая стратегия форекс на 5 минут

    20.01.2018: Ольга Фролова. Умное тело. Оздоровление на автомате. 2017

    11.01.2018: Ольга Фролова. Быстрый ум. Как думать в 3 раза быстрее

    03.01.2018: О.Фролова. Визуальный интеллект. 9 авг 2016

    29.12.2017: Упражнения по системе Ниши – Гогулан. Как включить естественные механизмы очищения

    23.09.2017: The Nаturаl от RSD Mаx

    23.09.2017: Что случилось с искусством за последние 100 лет — короче, Современность!

    23.09.2017: Смертельно опасные лекарства и организованная преступность

    23.09.2017: Жизнь после антибиотиков. Чем нам грозит устойчивость бактерий к антибиотикам и нарушение микрофлор

    23.09.2017: Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника

    23.09.2017: Лаборатория хакера

    23.09.2017: Леш, Фердер: Кинезиология. От стресса к гармонии

    23.09.2017: Все о сайтах знакомств, или как найти Принца. Левчук и Ssfat

    23.09.2017: Научись делать баннеры

    23.09.2017: Система Майи Гогулан для здоровья женщин

    23.09.2017: Для тех, кому за 40. Живем до 120 лет! Питание, упражнения, советы

    23.09.2017: Счастливая семья: Как ее создать и укрепить. Ключников

    23.09.2017: От идеи до яркого текста. Тексты, которые цепляют

    26.07.2017: Как понять мужчину и разгадать женщину

    17.02.2017: Роман Милованов (AWAKENING). Сердце. вебинар

    26.01.2017: А. Маматов. Депрессия и панические атаки. январь 2017

Раздача Максим Маршал - Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

Тема в разделе "Бизнес, схемы заработка, карьера", создана пользователем Lucca, 27 сен 2015.

  1. TopicStarter Overlay
     
    Lucca
    offline

    Lucca Платинум Премиум Helper VIP

    Сообщения:
    1.571
    Симпатии:
    7.753
    Монеты:
    Репутация:
    1.258
    В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

    Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.


    Содержание тренинга:

    Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».

    Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».

    Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».

    Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

    Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».

    Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».

    Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».

    Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

    Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.

    Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

    Обмен уступками.
    Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
    ЗУНК (знания, умения, навыки).

    Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

    Выполняет роль объективного критерия.
    Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.

    Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

    Мы не можем опираться только на слова.
    Твердое – пустое.
    «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
    Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».

    Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

    Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
    «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».

    Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

    Скидки делать малыми суммами.
    Следующая уступка только при встречном шаге.

    Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

    «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».

    Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

    «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
    Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.

    Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

    Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
    Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
    Включается обмен уступками.

    Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

    Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.

    Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

    Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
    «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
    Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.

    Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

    Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».

    Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

    Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
    При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.

    Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».

    Применяется вместе с бланком строительного анализа.
    Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.

    Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».


    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

    Навык ведения переговоров.
    Навык ведения торгов.
    Навык защиты своей цены.
    Навык аргументации цены риэлторской услуги.
    Навык принятия решений.
    Навык компромисса.
    Навык работы с возражениями.
    Навык убеждения.
    Навык работы с отговорками.
    Навык подготовки к переговорам.


    Что вы получите в результате тренинга:

    Научитесь эффективно вести переговоры.
    Научитесь эффективно вести торг.
    Научитесь аргументировать цену своей услуги.
    Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
    Изучите правила рынка.
    Научитесь работать с возражениями.
    Научитесь убеждать.
    Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
    Изучите все золотые приемы торга.
    Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
    Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
    Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.


    Бонусные материалы:

    Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
    Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
    Методичка 2. «Супер-переговорщик».
    Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
    Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
    Интеллект-карта «Диалог».
    Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
    Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
    Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
    Методичка 6. «Переговорные навыки».
    Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
    Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
    Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
    Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
    Документ 3. «Точки слома переговоров».
    Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
    Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
    Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
    Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
    Документ 6. «Формы принуждения».
    Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
    Документ 8. «Формы ослабления диалога».
    Методичка 9. «Цели переговоров».
    Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
    Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
    Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».

    Продажник:
    Скрытое содержимое:
    **Для просмотра скрытого текста/ссылки у вас должно быть не менее 5 сообщений.**
    Или
    Приобрести премиум-доступ ко всем ссылкам
    Скачать:
    Скрытое содержимое:
    **Для просмотра скрытого текста/ссылки у вас должно быть не менее 5 сообщений.**
    Или
    Приобрести премиум-доступ ко всем ссылкам



    Морозко нравится это.
DDoS Protection Powered by  DDos-GuarD