1. Новые складчины

    21.10.2017: Tooligram Professional 2.6.8

    19.10.2017: А. Маматов. Здоровый мозг. сентябрь 2017

    18.10.2017: Сказка о Золотой рыбке. Почему вы «сидите у разбитого корыта», а другие живут в достатке и счастье

    17.10.2017: Запрещенные Тактики Гипноза

    17.10.2017: Довлатов - "Аленький цветочек" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    17.10.2017: Довлатов - "Сказка о Золотом Петушке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    17.10.2017: Секретные практики для молодости и здоровья

    15.10.2017: Читаем человека как книгу. Ещенко

    14.10.2017: Динамичная торговля на футболе (Перевод)

    12.10.2017: INSTASOFT 3.4.3.5

    04.10.2017: Стратегия "Нол-Гол", заработок на футболе.

    02.10.2017: Простая стратегия форекс на 5 минут

    02.10.2017: "7 Самураев" Книга-мануал по заработку на спорте

    28.09.2017: П. Колесов. Практика Самогипноза 3 (с VIP-блоком). Техники СамоИсцеления и Работы с Болью

    26.09.2017: Мужские архетипы. Алёна Ефимова

    23.09.2017: Как принимать важные решения

    23.09.2017: The Nаturаl от RSD Mаx

    23.09.2017: Что случилось с искусством за последние 100 лет — короче, Современность!

    23.09.2017: Смертельно опасные лекарства и организованная преступность

    23.09.2017: Жизнь после антибиотиков. Чем нам грозит устойчивость бактерий к антибиотикам и нарушение микрофлор

    23.09.2017: Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника

    23.09.2017: Лаборатория хакера

    23.09.2017: Психосоматика от Яны Лан

    23.09.2017: Леш, Фердер: Кинезиология. От стресса к гармонии

    23.09.2017: Все о сайтах знакомств, или как найти Принца. Левчук и Ssfat

    23.09.2017: Вед.астрология - совместимость в отношениях

    23.09.2017: Научись делать баннеры

    23.09.2017: Упражнения по системе Ниши – Гогулан. Как включить естественные механизмы очищения

    23.09.2017: Система Майи Гогулан для здоровья женщин

    23.09.2017: Для тех, кому за 40. Живем до 120 лет! Питание, упражнения, советы

    23.09.2017: Счастливая семья: Как ее создать и укрепить. Ключников

    23.09.2017: Алгоритм счастливой семьи. Бахтиозина

    23.09.2017: От идеи до яркого текста. Тексты, которые цепляют

    23.09.2017: Женские архетипы. Алёна Ефимова

    20.09.2017: А. Дмитриева. Гипносессия для проработки травм детства от 19 сент. 2017

    18.09.2017: Новый чит Турбо размещений объявлений на сайте Авито со скидкой 80%

    13.09.2017: Собственный рабочий проект жилого дома

    13.09.2017: Английский язык от Ирины Шипиловой

    13.09.2017: Бразильская попка за 3 месяца

    10.09.2017: Программа для рассылки сообщений Вайбер - Mass Advert Pro 3 2017

    09.09.2017: Тамир Шихалиев. Нокаутирующий удар за 1 месяц

    06.09.2017: Silent Audio Talisman Общий баланс и здоровье и Get Rid Of Gynecomastia

    04.09.2017: Заболевания глаз. Лечение зрения методами традиционной китайской медицины

    04.09.2017: Копилка классного руководителя

    04.09.2017: Видеоразборки от Михаила Церетьяна - MEET JOE BLACK workshop

    04.09.2017: Как обеспечить успех переговоров до их начала

    04.09.2017: Сталкер сновидений

    03.09.2017: Юрий Черников. Идеологический бизнес. Начало (Продукт + Транскрибация) Часть 1

    02.09.2017: МЦО. Программа омоложения №1. Обратный отсчет. Минус 7 лет

    25.08.2017: Точность лидера в управлении Бизнесом (резиденс на острове Сардиния)

    22.08.2017: Рецепт настоящего коньяка ускоренного приготовления без потери качества ( п'ять лет выдержки за 6

    15.08.2017: Как купить себе квартиру в новостройке

    14.08.2017: Долги и Кредиты

    14.08.2017: Я не жертва! Как жить счастливой жизнью! (Оксана Илечко)

    14.08.2017: Противостояние манипуляции в межличностном общении и в переговорах (Ирина Телегина)

    14.08.2017: Психодайвинг: 1 семинар - "Кое-что о флирте" А. Капранов

    14.08.2017: Два практических занятия для тех, кто любит померяться полем!

    14.08.2017: Метрический справочник. Данные для архитектурного проектирования и расчета

    14.08.2017: Мосякин - Бренд своими руками

    13.08.2017: Астрология. Фиксированные звёзды

  2. Нужен организатор

    18.10.2017: Сказка о Золотой рыбке. Почему вы «сидите у разбитого корыта», а другие живут в достатке и счастье

    17.10.2017: Секретные практики для молодости и здоровья

    14.10.2017: Динамичная торговля на футболе (Перевод)

    04.10.2017: Стратегия "Нол-Гол", заработок на футболе.

    02.10.2017: "7 Самураев" Книга-мануал по заработку на спорте

    18.09.2017: Новый чит Турбо размещений объявлений на сайте Авито со скидкой 80%

    06.09.2017: Silent Audio Talisman Общий баланс и здоровье и Get Rid Of Gynecomastia

    22.08.2017: Рецепт настоящего коньяка ускоренного приготовления без потери качества ( п'ять лет выдержки за 6

    15.06.2017: Интенсив по заработку на фрилансе

    14.05.2017: Кукла от известного автора

    21.04.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    03.03.2017: Торт-раскраска

    15.08.2016: В каждом ребенке солнце

    15.08.2016: Испания. Гастрономия

    15.08.2016: Книги по китайской медицине. Часть 2.

    15.08.2016: Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

    15.08.2016: Налоги за 14 дней. Экспресс-курс. Новое, 14-е изд.

    15.08.2016: Голубая точка. Космическое будущее человечества

    15.08.2016: Бесплодие — диагноз или приговор

    15.08.2016: Руководство по самоисцелению

    15.08.2016: Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

    15.08.2016: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

    03.08.2016: Любовная Совместимость. Методика Разведчиков

    19.01.2016: Ментальный курс от Александра Росса

    25.08.2014: IonCube v8.3 Decoder + PHP Script Auto-Fixer

  3. Сбор взносов

    15.10.2017: Читаем человека как книгу. Ещенко

    02.10.2017: Простая стратегия форекс на 5 минут

    26.09.2017: Мужские архетипы. Алёна Ефимова

    23.09.2017: Как принимать важные решения

    23.09.2017: The Nаturаl от RSD Mаx

    23.09.2017: Что случилось с искусством за последние 100 лет — короче, Современность!

    23.09.2017: Смертельно опасные лекарства и организованная преступность

    23.09.2017: Жизнь после антибиотиков. Чем нам грозит устойчивость бактерий к антибиотикам и нарушение микрофлор

    23.09.2017: Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника

    23.09.2017: Лаборатория хакера

    23.09.2017: Психосоматика от Яны Лан

    23.09.2017: Леш, Фердер: Кинезиология. От стресса к гармонии

    23.09.2017: Все о сайтах знакомств, или как найти Принца. Левчук и Ssfat

    23.09.2017: Вед.астрология - совместимость в отношениях

    23.09.2017: Научись делать баннеры

    23.09.2017: Упражнения по системе Ниши – Гогулан. Как включить естественные механизмы очищения

    23.09.2017: Система Майи Гогулан для здоровья женщин

    23.09.2017: Для тех, кому за 40. Живем до 120 лет! Питание, упражнения, советы

    23.09.2017: Счастливая семья: Как ее создать и укрепить. Ключников

    23.09.2017: Алгоритм счастливой семьи. Бахтиозина

    23.09.2017: От идеи до яркого текста. Тексты, которые цепляют

    23.09.2017: Женские архетипы. Алёна Ефимова

    13.09.2017: Английский язык от Ирины Шипиловой

    14.08.2017: Я не жертва! Как жить счастливой жизнью! (Оксана Илечко)

    26.07.2017: Как понять мужчину и разгадать женщину

    03.07.2017: Психология счастья (Уровень I и II). Бордунос

    15.03.2017: Генеративный коучинг от основателей

Раздача Максим Маршал - Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

Тема в разделе "Бизнес, схемы заработка, карьера", создана пользователем Lucca, 27 сен 2015.

  1. TopicStarter Overlay
     
    Lucca
    offline

    Lucca Платинум Премиум Helper VIP

    Сообщения:
    1.603
    Симпатии:
    7.089
    Монеты:
    Репутация:
    1.188
    В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

    Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.


    Содержание тренинга:

    Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».

    Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».

    Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».

    Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

    Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».

    Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».

    Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».

    Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

    Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.

    Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

    Обмен уступками.
    Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
    ЗУНК (знания, умения, навыки).

    Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

    Выполняет роль объективного критерия.
    Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.

    Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

    Мы не можем опираться только на слова.
    Твердое – пустое.
    «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
    Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».

    Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

    Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
    «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».

    Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

    Скидки делать малыми суммами.
    Следующая уступка только при встречном шаге.

    Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

    «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».

    Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

    «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
    Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.

    Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

    Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
    Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
    Включается обмен уступками.

    Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

    Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.

    Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

    Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
    «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
    Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.

    Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

    Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».

    Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

    Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
    При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.

    Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».

    Применяется вместе с бланком строительного анализа.
    Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.

    Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».


    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

    Навык ведения переговоров.
    Навык ведения торгов.
    Навык защиты своей цены.
    Навык аргументации цены риэлторской услуги.
    Навык принятия решений.
    Навык компромисса.
    Навык работы с возражениями.
    Навык убеждения.
    Навык работы с отговорками.
    Навык подготовки к переговорам.


    Что вы получите в результате тренинга:

    Научитесь эффективно вести переговоры.
    Научитесь эффективно вести торг.
    Научитесь аргументировать цену своей услуги.
    Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
    Изучите правила рынка.
    Научитесь работать с возражениями.
    Научитесь убеждать.
    Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
    Изучите все золотые приемы торга.
    Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
    Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
    Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.


    Бонусные материалы:

    Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
    Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
    Методичка 2. «Супер-переговорщик».
    Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
    Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
    Интеллект-карта «Диалог».
    Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
    Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
    Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
    Методичка 6. «Переговорные навыки».
    Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
    Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
    Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
    Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
    Документ 3. «Точки слома переговоров».
    Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
    Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
    Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
    Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
    Документ 6. «Формы принуждения».
    Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
    Документ 8. «Формы ослабления диалога».
    Методичка 9. «Цели переговоров».
    Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
    Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
    Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».

    Продажник:
    Скрытое содержимое:
    **Для просмотра скрытого текста/ссылки у вас должно быть не менее 5 сообщений.**
    Или
    Приобрести премиум-доступ ко всем ссылкам
    Скачать:
    Скрытое содержимое:
    **Для просмотра скрытого текста/ссылки у вас должно быть не менее 5 сообщений.**
    Или
    Приобрести премиум-доступ ко всем ссылкам



    Морозко нравится это.
DDoS Protection Powered by  DDos-GuarD