1. Новые складчины

    23.04.2017: Электричество без розетки, 4,8 кВт

    21.04.2017: Получение воды из воздуха + кондиционер ( два в одном)

    21.04.2017: Устройство для извлечения золота, с дна реки

    21.04.2017: Генератор вихревого магнитного поля

    21.04.2017: Эликсир бессмертия. Рецепт.

    21.04.2017: Анобиозный холодильник

    21.04.2017: Рецепт настоящего коньяка ускоренного приготовления без потери качества ( п'ять лет выдержки за 6

    21.04.2017: Технология получения ответов на все свои вопросы

    21.04.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    20.04.2017: Шьем купальники для гимнастики

    19.04.2017: Курс по выпечке хлеба

    16.04.2017: [Кулинaрия] Шкoла хорoшей хoзяйки

    13.04.2017: Сергей Домогацкий - Путь

    08.04.2017: [Кoндитерка] Торты. Кoндитерка

    08.04.2017: [Новый поток] Женская система тайм-менеджмента «Успеваю все»

    08.04.2017: Мама-ребенок-ответственность

    08.04.2017: Научись готовить настоящую итальянскую пасту

    08.04.2017: Курс эффективного мышления

    08.04.2017: Я-живая,возвращение утраченной женской силы

    02.04.2017: Алена Ефимова. Я - Есть! Как найти себя?

    01.04.2017: Книга - А. Погорелый. 23 способа как заработать в интернете. 2016

    30.03.2017: [Проект дома] Норвежский дом 2.0

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    27.03.2017: Эзотерический марафон "Новая Я"

    27.03.2017: Классические многослойные тортики от craftsy

    23.03.2017: Теоретический видео курс гадания на картах Таро

    19.03.2017: INSTASOFT 3.4.3.5

    16.03.2017: Л. Питеркина. Март 2017. Даосские практики для личного благополучия

    15.03.2017: Генеративный коучинг от основателей

    05.03.2017: К. Бордунос. Кризис - лучшее время для Лидера

    03.03.2017: Торт-раскраска

    02.03.2017: К.Бордунос. Альфа-контроль в бизнесе

    02.03.2017: Кен Уилбер. Интегральная духовность

    28.02.2017: Имбилдинг - Кaк cделaть ночи незaбывaемыми

    28.02.2017: SMM: Индустрия моды (SFBA)

    28.02.2017: Раскрытие твоей ценности - 1

    22.02.2017: Любовь. Секреты разморозки

    21.02.2017: Элитный курс «Психология и психофизиология питания»

    17.02.2017: Роман Милованов (AWAKENING). Сердце. вебинар

    07.02.2017: swSpyBrowser - интернет мультибраузер в каждой вкладке свои cookies, useragent и IP-адрес

    03.02.2017: Элитный курс «фитнес-нутрициолог»

    26.01.2017: А. Маматов. Депрессия и панические атаки. январь 2017

    24.01.2017: Вебинары К. Довлатова по "сказкам" с реинтеграциями

    21.01.2017: Antidetect 6.50.2.2016

    17.01.2017: БроБот 2016.07.13

    16.01.2017: А. Иванов. Веб-аналитика для бизнеса (для чайников)

    12.01.2017: [Дуйко Андрей] Очарование Партнера 2

    25.12.2016: И. Ледоховский, Р. Мануэль. Мастер гипнотических историй. часть 2 из 3

    16.12.2016: И. Ледоховский, Р. Мануэль. Мастер гипнотических историй. часть 1 из 3

    12.12.2016: В. Сибирцев. Избавление от страхов

    08.12.2016: Книга - Маркетинг Дракулы

    02.12.2016: Кен Уилбер. Интегральный буддизм

    02.12.2016: Е. Шморгун. Утренние медитации

    02.12.2016: Е. Шморгун. Первый базовый модуль. Осознанность

    16.11.2016: XMailer III,XServers v1.0,XDomains v1.0

    11.11.2016: И. Ледоховский. Мастерство разговорного гипноза. часть 3

    27.10.2016: Datacol v7.10

    28.09.2016: О.Фролова. Визуальный интеллект. 9 авг 2016

    28.09.2016: ГостьОК 2.0 PRO

    24.09.2016: Софт для накрутки Андроид инсталлов (установок)

  2. Нужен организатор

    21.04.2017: Получение воды из воздуха + кондиционер ( два в одном)

    21.04.2017: Устройство для извлечения золота, с дна реки

    21.04.2017: Рецепт настоящего коньяка ускоренного приготовления без потери качества ( п'ять лет выдержки за 6

    21.04.2017: Технология получения ответов на все свои вопросы

    21.04.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    19.04.2017: Курс по выпечке хлеба

    13.04.2017: Сергей Домогацкий - Путь

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    27.03.2017: Эзотерический марафон "Новая Я"

    03.03.2017: Торт-раскраска

    24.01.2017: Вебинары К. Довлатова по "сказкам" с реинтеграциями

    15.08.2016: В каждом ребенке солнце

    15.08.2016: Испания. Гастрономия

    15.08.2016: Книги по китайской медицине. Часть 2.

    15.08.2016: Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

    15.08.2016: Налоги за 14 дней. Экспресс-курс. Новое, 14-е изд.

    15.08.2016: Голубая точка. Космическое будущее человечества

    15.08.2016: Бесплодие — диагноз или приговор

    15.08.2016: Руководство по самоисцелению

    15.08.2016: Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

    15.08.2016: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

    03.08.2016: Любовная Совместимость. Методика Разведчиков

    19.01.2016: Ментальный курс от Александра Росса

    25.08.2014: IonCube v8.3 Decoder + PHP Script Auto-Fixer

Раздача Максим Маршал - Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

Тема в разделе "Бизнес, схемы заработка, карьера", создана пользователем Lucca, 27 сен 2015.

  1. TopicStarter Overlay
     
    Lucca
    offline

    Lucca Платинум Премиум Helper VIP

    Сообщения:
    1.615
    Симпатии:
    5.605
    Монеты:
    Репутация:
    837
    В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

    Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.


    Содержание тренинга:

    Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».

    Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».

    Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».

    Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

    Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».

    Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».

    Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».

    Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

    Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.

    Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

    Обмен уступками.
    Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
    ЗУНК (знания, умения, навыки).

    Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

    Выполняет роль объективного критерия.
    Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.

    Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

    Мы не можем опираться только на слова.
    Твердое – пустое.
    «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
    Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».

    Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

    Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
    «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».

    Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

    Скидки делать малыми суммами.
    Следующая уступка только при встречном шаге.

    Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

    «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».

    Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

    «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
    Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.

    Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

    Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
    Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
    Включается обмен уступками.

    Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

    Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.

    Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

    Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
    «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
    Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.

    Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

    Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».

    Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

    Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
    При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.

    Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».

    Применяется вместе с бланком строительного анализа.
    Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.

    Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».


    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

    Навык ведения переговоров.
    Навык ведения торгов.
    Навык защиты своей цены.
    Навык аргументации цены риэлторской услуги.
    Навык принятия решений.
    Навык компромисса.
    Навык работы с возражениями.
    Навык убеждения.
    Навык работы с отговорками.
    Навык подготовки к переговорам.


    Что вы получите в результате тренинга:

    Научитесь эффективно вести переговоры.
    Научитесь эффективно вести торг.
    Научитесь аргументировать цену своей услуги.
    Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
    Изучите правила рынка.
    Научитесь работать с возражениями.
    Научитесь убеждать.
    Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
    Изучите все золотые приемы торга.
    Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
    Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
    Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.


    Бонусные материалы:

    Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
    Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
    Методичка 2. «Супер-переговорщик».
    Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
    Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
    Интеллект-карта «Диалог».
    Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
    Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
    Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
    Методичка 6. «Переговорные навыки».
    Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
    Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
    Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
    Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
    Документ 3. «Точки слома переговоров».
    Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
    Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
    Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
    Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
    Документ 6. «Формы принуждения».
    Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
    Документ 8. «Формы ослабления диалога».
    Методичка 9. «Цели переговоров».
    Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
    Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
    Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».

    Продажник:
    Скрытое содержимое:
    **Для просмотра скрытого текста/ссылки у вас должно быть не менее 5 сообщений.**
    Или
    Приобрести премиум-доступ ко всем ссылкам
    Скачать:
    Скрытое содержимое:
    **Для просмотра скрытого текста/ссылки у вас должно быть не менее 5 сообщений.**
    Или
    Приобрести премиум-доступ ко всем ссылкам



    Морозко нравится это.

Поделиться этой страницей

DDoS Protection Powered by  DDos-GuarD