1. Новые складчины

    26.05.2018: РМЭС. Реанимирование отношений

    25.05.2018: Недиван. Сила воли для Человека-тряпки от арт-директора Студии Лебедева

    24.05.2018: Тайны закрытой медицины. Все 6 частей

    18.05.2018: Евгения Баглык. Упражнения для всех зон лица Базовый курс 2018

    18.05.2018: Шива. Управление временем. 7 лекций

    17.05.2018: 2476 способов прокачать здоровье, форму, карьеру и секс

    14.05.2018: Е.В.Гильбо. Видео. Реальность за завесой видеошума. 5 вебинаров

    13.05.2018: Символы и образы знаков Зодиака. Фарафонов

    13.05.2018: Приемы психологической самозащиты. Смирнов

    12.05.2018: Секреты очарования. Лада Ферчева

    12.05.2018: Видеокурс Ричарда Вацци Ситуационная комедия

    12.05.2018: Практикум для женщин. Мотивация на отношения с мужчиной. Шафранова

    12.05.2018: [Videouroki] Окружающий мир (55 видеоуроков, презентаций и тестов)

    12.05.2018: [Videouroki] Астрономия (35 видеоуроков, презентаций и тестов)

    12.05.2018: Основы увлекательного повествования

    11.05.2018: Тайны закрытой медицины. Новое оружие против рака, болезней и старения из Третьего Рейха (ч. 1 из 6)

    08.05.2018: О. Найденова. Тайна сновидений. 21 марта 2018

    05.05.2018: БроБот 2016.07.13

    05.05.2018: ДОСТИГАЯ НЕВОЗМОЖНОГО (NEW). Гумерова

    30.04.2018: Про отношения с самыми важными людьми

    21.04.2018: Карандашный рисунок от руки

    18.04.2018: Самостоятельное путешествие по Индии

    18.04.2018: Эбен Паган 2017. Удвой свою продуктивность 3.0 - Часть 02/03

    18.04.2018: Игорь Fresh Ковалёв. Алмазная спина. Избавление от болей в шее и спине

    16.04.2018: Простая стратегия форекс на 5 минут

    12.04.2018: Все курсы Yougifted

    08.04.2018: Все о мужском здоровье. Комплесный подход

    08.04.2018: Аудио гипноз для Достижения Целей

    06.04.2018: Теппо Холмвис. Книга - восторг. Гипнотическое воздействие (часть 1)

    06.04.2018: О.Фролова. Визуальный интеллект. 9 авг 2016

    06.04.2018: Шива. Улучшение памяти и работы мозга. 7 лекций

    05.04.2018: WebArchiveMaster - парсер Вебархива (Зеннопостер)

    31.03.2018: Как начать зарабатывать без вложений

    29.03.2018: Оздоровление поясницы, крестца и тазобедренных суставов + энергетическая проработка тела

    29.03.2018: Алгоритмы для жизни: Простые способы принимать верные решения

    29.03.2018: Лекарственные растения в ЛОР-практике

    29.03.2018: Как состоявшейся женщине создать счастливую семью

    29.03.2018: Меня никто не понимает! Почему люди воспринимают нас не так, как нам хочется, и что с этим делать

    29.03.2018: Как правильно учить иностранные языки? Выходим на новый уровень

    29.03.2018: Как написать сценарий для кино и ТВ, который купят

    28.03.2018: И.Ледоховский. Раскрываем секреты гипнотических индукций (модуль 1 из 11)

    28.03.2018: И.Ледоховский. Раскрываем секреты гипнотических индукций (модуль 2 из 11)

    25.03.2018: Л.Ворслов. Омега 3 - основа в борьбе со старением мозга. 22 марта 2018

    25.03.2018: Все секреты талии в одном месте

    22.03.2018: Программа тренировок для развития продольного шпагата SPLIT

    18.03.2018: Современный взгляд на пищевую и гормональную коррекцию

    18.03.2018: Антистарение сердца и сосудов. дек.2017

    18.03.2018: Возвращение к женскому счастью

    18.03.2018: Тантра. Культ женственности

    18.03.2018: Активизация мозга и креативность

    18.03.2018: [Software-testing] SQL для тестировщиков

    18.03.2018: Тайны ясновидения: как развить способности к экстрасенсорике

    18.03.2018: Управляй судьбой. Практики обретения внутренней силы

    17.03.2018: Переделка старого сада(2018)

    15.03.2018: Зеленое черенкование

    11.03.2018: Управление временем и путь в безсмертие.

    09.03.2018: Скетчинг Про

    06.03.2018: Главное весеннее очищение организма

    04.03.2018: А. Маматов. Депрессия и панические атаки. январь 2017

    03.03.2018: Игорь Ковалев. Йога для всех

  2. Нужен организатор

    05.04.2018: WebArchiveMaster - парсер Вебархива (Зеннопостер)

    22.03.2018: Программа тренировок для развития продольного шпагата SPLIT

    17.03.2018: Переделка старого сада(2018)

    15.03.2018: Зеленое черенкование

    11.03.2018: Управление временем и путь в безсмертие.

    09.03.2018: Скетчинг Про

    08.01.2018: Управление репутацией в интернете + Безопасность в ИТ-среде малого бизнеса

    18.10.2017: Довлатов - "Сказка о Золотой Рыбке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    15.06.2017: Интенсив по заработку на фрилансе

    14.05.2017: Кукла от известного автора

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    03.03.2017: Торт-раскраска

    15.08.2016: В каждом ребенке солнце

    15.08.2016: Испания. Гастрономия

    15.08.2016: Книги по китайской медицине. Часть 2.

    15.08.2016: Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

    15.08.2016: Налоги за 14 дней. Экспресс-курс. Новое, 14-е изд.

    15.08.2016: Голубая точка. Космическое будущее человечества

    15.08.2016: Бесплодие — диагноз или приговор

    15.08.2016: Руководство по самоисцелению

    15.08.2016: Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

    15.08.2016: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

    03.08.2016: Любовная Совместимость. Методика Разведчиков

    19.01.2016: Ментальный курс от Александра Росса

    25.08.2014: IonCube v8.3 Decoder + PHP Script Auto-Fixer

  3. Сбор взносов

    26.05.2018: РМЭС. Реанимирование отношений

    17.05.2018: 2476 способов прокачать здоровье, форму, карьеру и секс

    05.05.2018: ДОСТИГАЯ НЕВОЗМОЖНОГО (NEW). Гумерова

    16.04.2018: Простая стратегия форекс на 5 минут

    08.04.2018: Аудио гипноз для Достижения Целей

    29.03.2018: Алгоритмы для жизни: Простые способы принимать верные решения

    29.03.2018: Как правильно учить иностранные языки? Выходим на новый уровень

    18.03.2018: Тантра. Культ женственности

    04.03.2018: А. Маматов. Депрессия и панические атаки. январь 2017

    11.01.2018: Лиза Питеркина. Энерготерапия.Как всегда выстраивать гармоничные отношения с мужчиной

    23.09.2017: Жизнь после антибиотиков. Чем нам грозит устойчивость бактерий к антибиотикам и нарушение микрофлор

    23.09.2017: Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника

    14.05.2017: Л. Родник. Как обольстить мужчину без слов

    17.02.2017: Роман Милованов (AWAKENING). Сердце. вебинар

Раздача Мрочковский Н. - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014)

Тема в разделе "Бизнес, схемы заработка, карьера", создана пользователем pirozhok, 26 авг 2015.

  1. TopicStarter Overlay
     
    pirozhok
    offline

    pirozhok -----

    Сообщения:
    49
    Симпатии:
    29
    Монеты:
    Репутация:
    0
    Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.

    При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.

    Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.

    Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре:

    Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
    Три основных метода конкуренции в B2B
    Ценность и цена – принципиальная разница
    Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
    Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
    Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
    Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
    Ключевое уравнение ценности
    Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
    3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
    Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
    Составление списка элементов ценности вашего предложения
    Сравнение с ближайшими конкурентами
    Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
    День в жизни клиента
    Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
    Уравнения ценности для Ваших клиентов
    Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
    Подготовка целевых коммерческих предложений
    Базовые решения и дополнительные опции
    Целевые предложения
    Ценность и стоимость дополнительных опций
    Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
    С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
    Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
    Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
    Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
    Ценовая стратегия в B2B
    Ценовая тактика в B2B

    Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:

    Текущие ценности Вашего продукта/услуги
    Сравнение с конкурентами
    Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
    Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
    Подтверждение дополнительной ценности
    Целевые предложения
    Дополнительные опции – их ценность и стоимость
    Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
    Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту

    Хайд под монеты:
    Это скрытое содержимое можно открыть только за внутреннюю бонусную валюту форума - монеты. У вас должно быть 50,00 монет. Если у вас статус Премиум и закончились монеты, отпишите ниже в теме.

    . Обменять на монеты
    Последнее редактирование модератором: 26 апр 2016



  2.  
    Vadimd1
    offline

    Vadimd1 Хамстер

    Сообщения:
    67
    Симпатии:
    12
    Монеты:
    Репутация:
    0
    Да же не охота дальше смотреть, Мрочковский-"эксперт по все что есть в этом мире, гуру всего земного и не чуть чуть не земного", как всегда 3 принципа 5 шагов, 7 способов того или иного, неужели нельзя понять что у всех разные способы у кого то 1 принципа, кто то не в 6 шагов прошел а в 10, все они пытаются в какие то стандартные рамки залезть, но такого не получиться, как не крути.
    Последнее редактирование модератором: 11 ноя 2017



DDoS Protection Powered by  DDos-GuarD