1. Новые складчины

    14.01.2018: В. Юнев. Полный курс по СВП (ценой 32499 руб)

    13.01.2018: К.Бордунос. Бизнес-Педагогика. Модуль 1. Бизнесмен в роли Наставника

    12.01.2018: В. Зеленин. Перерождение и глубинная трансформация

    11.01.2018: Лиза Питеркина. Энерготерапия.Как всегда выстраивать гармоничные отношения с мужчиной

    11.01.2018: Ольга Фролова. Быстрый ум. Как думать в 3 раза быстрее

    11.01.2018: Ольга Фролова. Умное тело. Оздоровление на автомате. 2017

    10.01.2018: Шива Введение в Йогу Организация жизни по древним Ведическим и Тантрическими принципам

    09.01.2018: К. Бордунос. Жизнь на высоком уровне. 2017

    08.01.2018: Управление репутацией в интернете + Безопасность в ИТ-среде малого бизнеса

    05.01.2018: В. Зеленин. Динамика живых систем

    03.01.2018: В. Сибирцев. Контакт с Подсознанием. Ступень первая

    03.01.2018: Все курсы Yougifted

    03.01.2018: [Videouroki] Английский язык. 8 класс

    03.01.2018: О.Фролова. Визуальный интеллект. 9 авг 2016

    02.01.2018: МЦО. Программа № 4. Код молодости на диване

    01.01.2018: INSTASOFT 3.4.3.5

    31.12.2017: МЦО. Программа омоложения №1. Обратный отсчет. Минус 7 лет

    30.12.2017: Юрий Черников. Идеологический бизнес. Начало (Продукт + Транскрибация) Часть 1

    29.12.2017: Алла Далит. Родовые сценарии

    29.12.2017: Упражнения по системе Ниши – Гогулан. Как включить естественные механизмы очищения

    28.12.2017: Секретные практики для молодости и здоровья

    17.12.2017: Белая схема заработка (больше подойдет женщинам)

    13.12.2017: Золотой Актив 7 ( 23-25 сентября 2017)

    11.12.2017: Как есть меньше. Как преодолеть пищевую зависимость

    06.12.2017: Игорь Fresh Ковалёв. Алмазная спина. Избавление от болей в шее и спине

    05.12.2017: Парапсихология - 2. ноябрь 2017

    05.12.2017: Довлатов - "Сказка о Золотом Петушке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    05.12.2017: Довлатов - "Аленький цветочек" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    03.12.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    01.12.2017: Е.В. Гильбо. Сексопатология. Полный вариант

    24.11.2017: Легкий Переход на Сыроедение - Kristins Morana

    22.11.2017: Форбс Р. Блэр. Материализация желаний. Книга 2

    16.11.2017: Tooligram Professional 2.6.8

    06.11.2017: Эндрю Бил. Подробный атлас тела

    06.11.2017: К.Б. Заболотный.Технологии личного и социального здоровья. октябрь 2017

    25.10.2017: [Евгения Белова] Онлайн-курс "Прибыльный интернет-магазин PRO" от Академии Интернет Бизнеса

    24.10.2017: [RawStudio] Raw&Vegan баланс 2017

    18.10.2017: Довлатов - "Сказка о Золотой Рыбке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    02.10.2017: Простая стратегия форекс на 5 минут

    28.09.2017: П. Колесов. Практика Самогипноза 3 (с VIP-блоком). Техники СамоИсцеления и Работы с Болью

    23.09.2017: The Nаturаl от RSD Mаx

    23.09.2017: Что случилось с искусством за последние 100 лет — короче, Современность!

    23.09.2017: Смертельно опасные лекарства и организованная преступность

    23.09.2017: Жизнь после антибиотиков. Чем нам грозит устойчивость бактерий к антибиотикам и нарушение микрофлор

    23.09.2017: Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника

    23.09.2017: Лаборатория хакера

    23.09.2017: Леш, Фердер: Кинезиология. От стресса к гармонии

    23.09.2017: Все о сайтах знакомств, или как найти Принца. Левчук и Ssfat

    23.09.2017: Научись делать баннеры

    23.09.2017: Система Майи Гогулан для здоровья женщин

    23.09.2017: Для тех, кому за 40. Живем до 120 лет! Питание, упражнения, советы

    23.09.2017: Счастливая семья: Как ее создать и укрепить. Ключников

    23.09.2017: От идеи до яркого текста. Тексты, которые цепляют

    20.09.2017: А. Дмитриева. Гипносессия для проработки травм детства от 19 сент. 2017

    13.09.2017: Собственный рабочий проект жилого дома

    13.09.2017: Бразильская попка за 3 месяца

    10.09.2017: Программа для рассылки сообщений Вайбер - Mass Advert Pro 3 2017

    09.09.2017: Тамир Шихалиев. Нокаутирующий удар за 1 месяц

    04.09.2017: Заболевания глаз. Лечение зрения методами традиционной китайской медицины

    04.09.2017: Копилка классного руководителя

  2. Нужен организатор

    10.01.2018: Шива Введение в Йогу Организация жизни по древним Ведическим и Тантрическими принципам

    08.01.2018: Управление репутацией в интернете + Безопасность в ИТ-среде малого бизнеса

    28.12.2017: Секретные практики для молодости и здоровья

    03.12.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    24.11.2017: Легкий Переход на Сыроедение - Kristins Morana

    25.10.2017: [Евгения Белова] Онлайн-курс "Прибыльный интернет-магазин PRO" от Академии Интернет Бизнеса

    24.10.2017: [RawStudio] Raw&Vegan баланс 2017

    18.10.2017: Довлатов - "Сказка о Золотой Рыбке" - вебинары по "сказкам" с реинтеграциями

    15.06.2017: Интенсив по заработку на фрилансе

    14.05.2017: Кукла от известного автора

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    03.03.2017: Торт-раскраска

    15.08.2016: В каждом ребенке солнце

    15.08.2016: Испания. Гастрономия

    15.08.2016: Книги по китайской медицине. Часть 2.

    15.08.2016: Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

    15.08.2016: Налоги за 14 дней. Экспресс-курс. Новое, 14-е изд.

    15.08.2016: Голубая точка. Космическое будущее человечества

    15.08.2016: Бесплодие — диагноз или приговор

    15.08.2016: Руководство по самоисцелению

    15.08.2016: Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

    15.08.2016: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

    03.08.2016: Любовная Совместимость. Методика Разведчиков

    19.01.2016: Ментальный курс от Александра Росса

    25.08.2014: IonCube v8.3 Decoder + PHP Script Auto-Fixer

  3. Сбор взносов

    03.01.2018: О.Фролова. Визуальный интеллект. 9 авг 2016

    29.12.2017: Упражнения по системе Ниши – Гогулан. Как включить естественные механизмы очищения

    17.12.2017: Белая схема заработка (больше подойдет женщинам)

    02.10.2017: Простая стратегия форекс на 5 минут

    23.09.2017: The Nаturаl от RSD Mаx

    23.09.2017: Что случилось с искусством за последние 100 лет — короче, Современность!

    23.09.2017: Смертельно опасные лекарства и организованная преступность

    23.09.2017: Жизнь после антибиотиков. Чем нам грозит устойчивость бактерий к антибиотикам и нарушение микрофлор

    23.09.2017: Поймай меня, если сможешь. Реальная история самого неуловимого мошенника

    23.09.2017: Лаборатория хакера

    23.09.2017: Леш, Фердер: Кинезиология. От стресса к гармонии

    23.09.2017: Все о сайтах знакомств, или как найти Принца. Левчук и Ssfat

    23.09.2017: Научись делать баннеры

    23.09.2017: Система Майи Гогулан для здоровья женщин

    23.09.2017: Для тех, кому за 40. Живем до 120 лет! Питание, упражнения, советы

    23.09.2017: Счастливая семья: Как ее создать и укрепить. Ключников

    23.09.2017: От идеи до яркого текста. Тексты, которые цепляют

    26.07.2017: Как понять мужчину и разгадать женщину

    17.02.2017: Роман Милованов (AWAKENING). Сердце. вебинар

    26.01.2017: А. Маматов. Депрессия и панические атаки. январь 2017

Раздача Мрочковский Н. - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014)

Тема в разделе "Бизнес, схемы заработка, карьера", создана пользователем pirozhok, 26 авг 2015.

  1. TopicStarter Overlay
     
    pirozhok
    offline

    pirozhok -----

    Сообщения:
    50
    Симпатии:
    30
    Монеты:
    Репутация:
    0
    Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.

    При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.

    Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.

    Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре:

    Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
    Три основных метода конкуренции в B2B
    Ценность и цена – принципиальная разница
    Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
    Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
    Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
    Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
    Ключевое уравнение ценности
    Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
    3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
    Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
    Составление списка элементов ценности вашего предложения
    Сравнение с ближайшими конкурентами
    Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
    День в жизни клиента
    Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
    Уравнения ценности для Ваших клиентов
    Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
    Подготовка целевых коммерческих предложений
    Базовые решения и дополнительные опции
    Целевые предложения
    Ценность и стоимость дополнительных опций
    Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
    С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
    Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
    Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
    Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
    Ценовая стратегия в B2B
    Ценовая тактика в B2B

    Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:

    Текущие ценности Вашего продукта/услуги
    Сравнение с конкурентами
    Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
    Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
    Подтверждение дополнительной ценности
    Целевые предложения
    Дополнительные опции – их ценность и стоимость
    Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
    Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту

    Хайд под монеты:
    Это скрытое содержимое можно открыть только за внутреннюю бонусную валюту форума - монеты. У вас должно быть 50,00 монет. Если у вас статус Премиум и закончились монеты, отпишите ниже в теме.

    . Обменять на монеты
    Последнее редактирование модератором: 26 апр 2016



  2.  
    Vadimd1
    offline

    Vadimd1 Хамстер

    Сообщения:
    67
    Симпатии:
    10
    Монеты:
    Репутация:
    0
    Да же не охота дальше смотреть, Мрочковский-"эксперт по все что есть в этом мире, гуру всего земного и не чуть чуть не земного", как всегда 3 принципа 5 шагов, 7 способов того или иного, неужели нельзя понять что у всех разные способы у кого то 1 принципа, кто то не в 6 шагов прошел а в 10, все они пытаются в какие то стандартные рамки залезть, но такого не получиться, как не крути.
    Последнее редактирование модератором: 11 ноя 2017



DDoS Protection Powered by  DDos-GuarD