1. Новые складчины

    19.08.2017: INSTASOFT 3.4.3.5

    18.08.2017: Закрытая. Интенсив марафон по трансерфингу

    18.08.2017: Колдунам

    18.08.2017: Молодое лицо для каждого

    18.08.2017: Сакральная архитектура тела

    18.08.2017: Рецепт торта-3

    18.08.2017: Энерджи:Практика.Любовная магия(ВИП)

    18.08.2017: ВИП Пакеты программ - Мозг | Бизнес | Закон притяжения | Улучшение жизни | Деньги и Процветание

    18.08.2017: Очистка от паразитов Ast

    18.08.2017: Финансовое изобилие

    18.08.2017: Новый омолаживающий курс для лица и тела

    18.08.2017: Учимся манифестировать деньги

    15.08.2017: Простая стратегия форекс на 5 минут

    15.08.2017: Как купить себе квартиру в новостройке

    14.08.2017: Долги и Кредиты

    14.08.2017: Школа диетологов профи

    14.08.2017: Я не жертва! Как жить счастливой жизнью! (Оксана Илечко)

    14.08.2017: Противостояние манипуляции в межличностном общении и в переговорах (Ирина Телегина)

    14.08.2017: Психодайвинг: 1 семинар - "Кое-что о флирте" А. Капранов

    14.08.2017: Два практических занятия для тех, кто любит померяться полем!

    14.08.2017: Метрический справочник. Данные для архитектурного проектирования и расчета

    14.08.2017: Уроки нескромности 2. Холоденко

    14.08.2017: Мосякин - Бренд своими руками

    14.08.2017: Восстановление Windows

    14.08.2017: [Кoндитерка] Торты. Кoндитерка

    13.08.2017: Молодость и новые зубы

    13.08.2017: Закрытая. Метод. Обновление. Деньги.

    13.08.2017: Астрология. Фиксированные звёзды

    13.08.2017: Одна валюта, точное время входа. 100% сделок в плюс

    13.08.2017: Мгновенный гипноз. Марков

    13.08.2017: Как переехать в другую страну & Как изменить свою жизнь

    13.08.2017: Брак и безбрачие в астрологии

    13.08.2017: Тренинг Логика рыночных цен от А до Я

    13.08.2017: Магия влюбления + Бонусы. Бахтиозина

    13.08.2017: Photoshop для видеографа

    13.08.2017: Секреты здоровья, денег, везения в 2017 году

    13.08.2017: Магия женской речи. Как правильно общаться с мужчиной

    13.08.2017: Формула души

    13.08.2017: Путь Блогера. От новичка до профи

    13.08.2017: Ораторские упражнения. Кукушкин

    13.08.2017: От 499$ в месяц на услугах иностранцев

    13.08.2017: БроБот 2016.07.13

    13.08.2017: swSpyBrowser - интернет мультибраузер в каждой вкладке свои cookies, useragent и IP-адрес

    13.08.2017: InstaTool Pro 1.6.9.7

    13.08.2017: Tooligram Professional 2.6.8

    13.08.2017: Трофейный Снайпер - Экстремальная техника соблазнения!

    13.08.2017: А вы боитесь людей? Как побороть социофобию

    13.08.2017: Волшебство близких отношений

    13.08.2017: Как писать прозу: теория и практика

    13.08.2017: Омоложение. Закрытая

    12.08.2017: Александром Приходько - Тренинг "Моделирование совершенства"

    11.08.2017: [МИФ] Джиллиан Райли - Как есть меньше

    11.08.2017: Умное дополнение для фотографа

    11.08.2017: Восстановление "живого" иммунитета.

    11.08.2017: Волшебство для жизни

    11.08.2017: Все в одном месте (пластика и глина)

    11.08.2017: А. Маматов. Прыжок в молодость. июнь 2017

    10.08.2017: Вебинары К. Довлатова по "сказкам" с реинтеграциями

    09.08.2017: Элитный курс «Психология и психофизиология питания»

    31.07.2017: Кaк всегo зa 7 дней устaнoвить тишину, пoрядoк и пoслушaние в доме?

  2. Нужен организатор

    18.08.2017: Новый омолаживающий курс для лица и тела

    14.08.2017: Восстановление Windows

    10.08.2017: Вебинары К. Довлатова по "сказкам" с реинтеграциями

    03.07.2017: Рецепт настоящего коньяка ускоренного приготовления без потери качества ( п'ять лет выдержки за 6

    15.06.2017: Интенсив по заработку на фрилансе

    14.05.2017: Кукла от известного автора

    21.04.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    13.04.2017: Сергей Домогацкий - Путь

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    27.03.2017: Эзотерический марафон "Новая Я"

    03.03.2017: Торт-раскраска

    15.08.2016: В каждом ребенке солнце

    15.08.2016: Испания. Гастрономия

    15.08.2016: Книги по китайской медицине. Часть 2.

    15.08.2016: Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

    15.08.2016: Налоги за 14 дней. Экспресс-курс. Новое, 14-е изд.

    15.08.2016: Голубая точка. Космическое будущее человечества

    15.08.2016: Бесплодие — диагноз или приговор

    15.08.2016: Руководство по самоисцелению

    15.08.2016: Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

    15.08.2016: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

    03.08.2016: Любовная Совместимость. Методика Разведчиков

    19.01.2016: Ментальный курс от Александра Росса

    25.08.2014: IonCube v8.3 Decoder + PHP Script Auto-Fixer

Раздача Психо-эмоциональное воздействие на переговорах

Тема в разделе "Психология, Саморазвитие", создана пользователем gerrard, 9 окт 2015.

  1. TopicStarter Overlay
     
    gerrard
    offline

    gerrard -----

    Сообщения:
    34
    Симпатии:
    43
    Монеты:
    Репутация:
    10
    Цель: систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психо-эмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.

    Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.

    Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.

    1 Часть. Теория переговоров.
    СЛОВО и ЭНЕРГИЯ

    Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека
    Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования
    Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)
    Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)
    Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)
    Глазные патерны при разных реакциях (Отработка глазных патернов при стандартных вопросах)
    Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах
    Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление
    Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)
    Энергомотивация временная и постоянная собеседника
    Как работают чакры, прямое и опосредованное воздействие на них
    Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма (Технология «Каак дела?)
    Методика «Маска» как ее применять и как снимать (техники аффирмаций)

    СЛОВО И НАША РЕАКЦИЯ

    Механизмы реакции мозга
    Управление ответной реакцией (Техника «трех секунд»)
    Диагностика реакций и типажей
    Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):
    Контролер (ведущий, формальный)
    Анализатор (ведомый, формальный)
    Мотор (ведущий, неформальный)
    Помощник (ведомый, неформальный)
    Определение типа своего собеседника
    Архетипы базовые:
    Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль
    Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги
    Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знания
    Искатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн
    Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности
    Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность
    Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль
    Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждение
    Практика: диагностика архетипов

    СЛОВО И ЛОГИКА
    Контекст:
    - Физический контекст
    - Социальный контекст
    - Психологический контекст
    - Культурный контекст
    Отработка смены контекста в парах
    Процесс восприятия
    Внимание и отбор
    Потребности
    Интерес
    Ожидания
    Организация стимулов
    Простота
    Паттерны
    Интерпретация побуждений

    Рефрейминг
    смысла
    контекста
    при помощи ЗАТО
    с помощью коннотаций (оценочных составляющих слова)
    работа на контрасте при использовании альтернативного вопроса ИЛИ

    2 день. Переходим к практике
    СЛОВО И ФИЗИОЛОГИЯ МОЗГА
    Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочна память у человека.
    Я не злопамятный, просто я ...
    Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
    Когда люди доверяют?
    Любовь и агрессия.
    Стереотипы и страхи, различия и методики работы с ними
    Эмоция и Логика - связь в принятии решений
    Какие типы переговоров существуют?
    Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
    Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...

    Целеполагание, практика настроя на результат. (Методика постановки целей)

    Раппорт, подстройка под голос собеседника. Управление голосом (простые техники НЛП, приемы управления настроением)

    Выявление потребностей и мотивации. Умение профессионально задавать универсальные вопросы. Волшебные вопросы, быстрая классификация клиетов.


    Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
    Стратегия win-win
    4 этапа подавления в кремлевских переговорах.


    2 Часть. Практика.

    Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
    Можно ли работать с возражением? Битва обреченных.
    Основные 6 правил «ухода от возражения»...
    Перевод возржения во второй тип сопротивления – сомнение.
    Техники работы с сомнением.
    Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
    Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.
    Практика определения сопротивления и применения гашения сопротивления на слух.

    Методики нароботки переговорных навыков.

    Методы переговорного «каратэ» (Практика ударов по личным ценностям)
    Методы переговорного «айкидо» (Согласие с любой позицией и вывод собеседника к цели, 5 типов согласия)
    Методы «наблюдателя» (Мнимое присутствие в беседе, стань режиссером самого себя)
    Формирование положительного образа себя как представителя Компании. Виды приветствия, расположения собеседника относительно переговорщика. Использование языка тела, жестов для установления контакта.
    (Игра: «Продай воздух!»)
    Cпособы диагностики интереса к вашей продукции по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям.

    Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы управления диалогом. Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.
    (Практика: «Создай 10 базовых комплиментов»)
    Обработка рациональных, эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо для превращения возражения посетителя в признание достоинства нашего товара.
    (Игра: «Продай Айфон»)
    Стратегия сверхкомпетентности. Четырехтактовая модель продажи. Метод трех минут. Как правильно сообщать свои координаты. Стратегия игнорирования.
    Завершение на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.

    3 день. РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

    Игра «Философы».
    3 раунда по 1 часу.
    3 уровня сложностей
    в финал попадет 4 человека

    СУПЕР ИГРА

    ФИНАЛ.




    Tot нравится это.
DDoS Protection Powered by  DDos-GuarD