1. Новые складчины

    23.06.2017: Избавление от сахарной зависимости(закрытая)

    21.06.2017: Работа с подсознанием

    21.06.2017: Японская фейс-йога

    21.06.2017: Кaк всегo зa 7 дней устaнoвить тишину, пoрядoк и пoслушaние в доме?

    21.06.2017: Даосские секреты отношений

    21.06.2017: Губы мечты

    21.06.2017: Деньги. Закрытая

    21.06.2017: Мужчин много, а я одна

    21.06.2017: Перестать быть такой, как все

    21.06.2017: Отношения с родом - основа жизни

    21.06.2017: Закрытая. Всё о женском наслаждении

    21.06.2017: О. Фролова. Интуиция: инструкция к применению

    21.06.2017: 2017г: Управление временем и достижение целей

    21.06.2017: Цель похудеть. Мозг и тело - как договориться.

    21.06.2017: СИСТЕМА ЭФФЕКТИВНОГО ПЕРЕХОДА НА СЫРОЕДЕНИЕ-3 + Рацион эффективного сыроеда

    20.06.2017: Рисование векторной графики: изометрическое изображение

    20.06.2017: БроБот 2016.07.13

    20.06.2017: INSTASOFT 3.4.3.5

    20.06.2017: swSpyBrowser - интернет мультибраузер в каждой вкладке свои cookies, useragent и IP-адрес

    18.06.2017: Нейробиология для родителей: как вырастить невероятных детей

    17.06.2017: Стройность на автопилоте

    16.06.2017: Фитнес модель за 4 месяца - 3.0 (пакет Gold)

    16.06.2017: Даосские практики для лица

    16.06.2017: Красота за 30 минут в день

    16.06.2017: Женская детокс программа для весны и лета

    16.06.2017: Меняем жизненный сценарий

    15.06.2017: Интенсив по заработку на фрилансе

    14.06.2017: Веб разработчик 7.0 Продвинутый HTML,CSS

    09.06.2017: Детoкс за 2 недели

    09.06.2017: Ясновидение за пять дней (Пересбор)

    09.06.2017: [Нeтология] Интернет-магазин с нуля: товар, логистика, маркетинг

    09.06.2017: Продажи услуг имиджмейкера

    09.06.2017: Закрытая. Метод. Обновление. Деньги.

    09.06.2017: Александром Приходько - Тренинг "Моделирование совершенства"

    09.06.2017: Формула привлекательности

    07.06.2017: Мужчины. Руководство.

    06.06.2017: Хочу и буду. Секс, Либидо, Любовь – как понять свои желания и воплотить их в жизнь

    06.06.2017: Подработка с затратами времени 10-20 минут день

    05.06.2017: Три курса по гипнозу (уличный, мгновенный, эротический)

    05.06.2017: Имбилдинг

    05.06.2017: Женщина. 5 граней совершенства

    05.06.2017: Волшебное средство: вылечивает малярию, ВИЧ, гепатиты, пародонтоз, рак и многие вирусные болезни.

    05.06.2017: [Декор] Кухонные нежности

    05.06.2017: Правила жизни с детьми и подростками

    05.06.2017: Женская власть

    31.05.2017: Как понять мужчину и разгадать женщину

    20.05.2017: Зеленые смузи. 10-дневная детокс-программа

    19.05.2017: SMM: Индустрия моды (SFBA)

    16.05.2017: Бинарные опционы.Торговая система QUANT CONTROL + супер бонус

    14.05.2017: Управлять отношениями с людьми

    14.05.2017: Замуж за успешного мужчину (100%)!

    14.05.2017: Кукла от известного автора

    14.05.2017: Л. Родник. Как обольстить мужчину без слов

    13.05.2017: Как создать своего мужчину

    12.05.2017: Грядки на асфальте

    04.05.2017: Устройство для извлечения золота, с дна реки

    27.04.2017: [Десерты] Низкокалорийные десерты

    27.04.2017: Вебинары К. Довлатова по "сказкам" с реинтеграциями

    25.04.2017: Преодоление эмоциональных расстройств и созависимости

    25.04.2017: Маленькие цветники

  2. Нужен организатор

    21.06.2017: СИСТЕМА ЭФФЕКТИВНОГО ПЕРЕХОДА НА СЫРОЕДЕНИЕ-3 + Рацион эффективного сыроеда

    16.06.2017: Женская детокс программа для весны и лета

    15.06.2017: Интенсив по заработку на фрилансе

    14.06.2017: Веб разработчик 7.0 Продвинутый HTML,CSS

    09.06.2017: [Нeтология] Интернет-магазин с нуля: товар, логистика, маркетинг

    09.06.2017: Продажи услуг имиджмейкера

    16.05.2017: Бинарные опционы.Торговая система QUANT CONTROL + супер бонус

    14.05.2017: Кукла от известного автора

    12.05.2017: Грядки на асфальте

    27.04.2017: Вебинары К. Довлатова по "сказкам" с реинтеграциями

    21.04.2017: Рецепт настоящего коньяка ускоренного приготовления без потери качества ( п'ять лет выдержки за 6

    21.04.2017: Управление временем и путь в безсмертие.

    19.04.2017: Курс по выпечке хлеба

    13.04.2017: Сергей Домогацкий - Путь

    28.03.2017: Рецепты для диеты - книга

    27.03.2017: Эзотерический марафон "Новая Я"

    03.03.2017: Торт-раскраска

    15.08.2016: В каждом ребенке солнце

    15.08.2016: Испания. Гастрономия

    15.08.2016: Книги по китайской медицине. Часть 2.

    15.08.2016: Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

    15.08.2016: Налоги за 14 дней. Экспресс-курс. Новое, 14-е изд.

    15.08.2016: Голубая точка. Космическое будущее человечества

    15.08.2016: Бесплодие — диагноз или приговор

    15.08.2016: Руководство по самоисцелению

    15.08.2016: Хорошие девочки отправляются на небеса, а плохие – куда захотят

    15.08.2016: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

    03.08.2016: Любовная Совместимость. Методика Разведчиков

    19.01.2016: Ментальный курс от Александра Росса

    25.08.2014: IonCube v8.3 Decoder + PHP Script Auto-Fixer

Раздача Психо-эмоциональное воздействие на переговорах

Тема в разделе "Психология, Саморазвитие", создана пользователем gerrard, 9 окт 2015.

  1. TopicStarter Overlay
     
    gerrard
    offline

    gerrard -----

    Сообщения:
    34
    Симпатии:
    43
    Монеты:
    Репутация:
    10
    Цель: систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психо-эмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.

    Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.

    Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.

    1 Часть. Теория переговоров.
    СЛОВО и ЭНЕРГИЯ

    Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека
    Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования
    Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)
    Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)
    Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)
    Глазные патерны при разных реакциях (Отработка глазных патернов при стандартных вопросах)
    Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах
    Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление
    Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)
    Энергомотивация временная и постоянная собеседника
    Как работают чакры, прямое и опосредованное воздействие на них
    Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма (Технология «Каак дела?)
    Методика «Маска» как ее применять и как снимать (техники аффирмаций)

    СЛОВО И НАША РЕАКЦИЯ

    Механизмы реакции мозга
    Управление ответной реакцией (Техника «трех секунд»)
    Диагностика реакций и типажей
    Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):
    Контролер (ведущий, формальный)
    Анализатор (ведомый, формальный)
    Мотор (ведущий, неформальный)
    Помощник (ведомый, неформальный)
    Определение типа своего собеседника
    Архетипы базовые:
    Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль
    Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги
    Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знания
    Искатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн
    Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности
    Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность
    Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль
    Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждение
    Практика: диагностика архетипов

    СЛОВО И ЛОГИКА
    Контекст:
    - Физический контекст
    - Социальный контекст
    - Психологический контекст
    - Культурный контекст
    Отработка смены контекста в парах
    Процесс восприятия
    Внимание и отбор
    Потребности
    Интерес
    Ожидания
    Организация стимулов
    Простота
    Паттерны
    Интерпретация побуждений

    Рефрейминг
    смысла
    контекста
    при помощи ЗАТО
    с помощью коннотаций (оценочных составляющих слова)
    работа на контрасте при использовании альтернативного вопроса ИЛИ

    2 день. Переходим к практике
    СЛОВО И ФИЗИОЛОГИЯ МОЗГА
    Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочна память у человека.
    Я не злопамятный, просто я ...
    Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
    Когда люди доверяют?
    Любовь и агрессия.
    Стереотипы и страхи, различия и методики работы с ними
    Эмоция и Логика - связь в принятии решений
    Какие типы переговоров существуют?
    Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
    Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...

    Целеполагание, практика настроя на результат. (Методика постановки целей)

    Раппорт, подстройка под голос собеседника. Управление голосом (простые техники НЛП, приемы управления настроением)

    Выявление потребностей и мотивации. Умение профессионально задавать универсальные вопросы. Волшебные вопросы, быстрая классификация клиетов.


    Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
    Стратегия win-win
    4 этапа подавления в кремлевских переговорах.


    2 Часть. Практика.

    Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
    Можно ли работать с возражением? Битва обреченных.
    Основные 6 правил «ухода от возражения»...
    Перевод возржения во второй тип сопротивления – сомнение.
    Техники работы с сомнением.
    Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
    Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.
    Практика определения сопротивления и применения гашения сопротивления на слух.

    Методики нароботки переговорных навыков.

    Методы переговорного «каратэ» (Практика ударов по личным ценностям)
    Методы переговорного «айкидо» (Согласие с любой позицией и вывод собеседника к цели, 5 типов согласия)
    Методы «наблюдателя» (Мнимое присутствие в беседе, стань режиссером самого себя)
    Формирование положительного образа себя как представителя Компании. Виды приветствия, расположения собеседника относительно переговорщика. Использование языка тела, жестов для установления контакта.
    (Игра: «Продай воздух!»)
    Cпособы диагностики интереса к вашей продукции по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям.

    Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы управления диалогом. Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.
    (Практика: «Создай 10 базовых комплиментов»)
    Обработка рациональных, эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо для превращения возражения посетителя в признание достоинства нашего товара.
    (Игра: «Продай Айфон»)
    Стратегия сверхкомпетентности. Четырехтактовая модель продажи. Метод трех минут. Как правильно сообщать свои координаты. Стратегия игнорирования.
    Завершение на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.

    3 день. РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

    Игра «Философы».
    3 раунда по 1 часу.
    3 уровня сложностей
    в финал попадет 4 человека

    СУПЕР ИГРА

    ФИНАЛ.




    Tot нравится это.
DDoS Protection Powered by  DDos-GuarD